한국 브랜드도 미국 틱톡샵에 입점할 수 있나요?
네, 가능합니다. TikTok Shop은 Cross-border Seller 프로그램을 통해 한국 법인이 미국 틱톡샵에 직접 판매할 수 있도록 지원합니다. 별도의 미국 법인 없이도 입점이 가능하지만, 뷰티·스킨케어 카테고리는 FDA 등록이 필요합니다.
저희가 입점을 도와드린 브랜드 중 상당수가 한국 법인 상태로 진행했습니다. 계정 생성부터 첫 판매까지 평균 2~4주가 소요됩니다.
입점 전 어떤 서류를 준비해야 하나요?
카테고리와 판매 방식에 따라 다르지만, 뷰티 브랜드 기준으로 아래 서류가 필요합니다.
| 서류 | 비고 |
|---|---|
| 사업자등록증 (영문) | 한국 법인 기준 |
| FDA 시설 등록 확인서 | 뷰티·스킨케어 카테고리 필수 |
| 제품 성분표 (INCI list) | 카테고리 인증 심사에 사용 |
| 제품 사진 및 상세 정보 | 리스팅용, 영문 기준 |
| 상표등록증 (선택) | 브랜드 보호를 위해 권장 |
* 서류 요건은 틱톡샵 정책 변경에 따라 달라질 수 있습니다.
입점 절차는 어떻게 되나요?
미국 틱톡샵 입점은 크게 4단계로 진행됩니다.
TikTok Shop Seller Center에서 계정을 만들고 사업자 정보를 연동합니다.
판매할 카테고리에 맞는 인증 서류를 제출합니다. 뷰티 카테고리는 FDA 등록 확인이 필요하며, 심사에 평균 3~5일이 걸립니다. 반려되는 경우도 있으니 서류를 정확하게 준비해야 합니다.
승인된 카테고리에 상품을 등록합니다. 영문 제품명, 설명, 사진, 가격, 재고 정보를 입력합니다.
Fulfilled by TikTok(FBT)을 사용하면 TikTok 물류센터에 재고를 보내고, TikTok이 배송을 처리합니다. 자체 배송도 가능하지만 배송 속도가 노출에 영향을 줄 수 있습니다.
입점 후 바로 매출이 발생하나요?
입점만으로는 매출이 발생하지 않습니다. 틱톡샵은 크리에이터 어필리에이트 콘텐츠가 매출의 핵심 동력입니다. 리스팅을 완료한 후 크리에이터에게 인비테이션을 보내고, 샘플을 발송하여 콘텐츠를 확보하는 과정이 필요합니다.
저희가 운영한 브랜드 기준, 입점 세팅 완료 후 인비테이션 자동 발송을 시작하면 2주 내에 첫 크리에이터 콘텐츠가 나오기 시작합니다. 한 브랜드는 입점 4개월 만에 샵티어 T5를 달성하기도 했습니다. (사례 보기)
직접 입점 vs 대행, 어떤 게 나을까요?
서류와 절차에 익숙하다면 직접 진행할 수 있습니다. 다만 카테고리 인증 반려, FBT 입고 지연 등 예상치 못한 문제가 생기면 입점까지 2~3주가 더 걸릴 수 있습니다.
코스덕은 수십 개 브랜드의 입점을 직접 대행한 경험이 있어, 반려 사유별 대응 방법과 FBT 입고 최적화 노하우를 보유하고 있습니다. 빠른 입점이 초기 매출 타이밍에 직접적인 영향을 주기 때문에, 시간이 중요한 브랜드에게는 대행을 권장합니다.