시작 시점
시장
미국 (US)
카테고리
스킨케어
초기 상태
틱톡샵 신규 런칭
미국 시장에 새로 진출한 스킨케어 브랜드로, 크리에이터 네트워크가 전혀 없는 상태에서 시작했습니다. 장기적으로 크리에이터가 자발적으로 찾아오는 구조를 만드는 것이 목표였습니다.
코스덕이 한 일
런칭부터 주간 샘플 1,000건까지 6개월간의 진행 과정입니다.
런칭
TikTok Shop 오픈
코스덕이 초기 세팅을 완료하고 운영을 시작했습니다.
2주차
체험단 60건 진행
코스덕 유저 풀로 체험단 60건을 진행하여 초기 리뷰 기반을 마련했습니다.
4주차
인비테이션 주 7,000건 발송
자동화 솔루션으로 인비테이션을 대량 발송하며 크리에이터 네트워크를 확장했습니다.
3개월
샘플 주 200건 + 체험단 50건 진행
인비테이션 효과로 샘플 요청이 증가하면서 체험단도 병행하여 콘텐츠 볼륨을 키웠습니다.
4개월
인비테이션 주 2만건 발송
자동화 물량을 대폭 확대하여 크리에이터 유입을 가속했습니다.
6개월
샘플 주 1,000건 인입
크리에이터가 자발적으로 샘플을 신청하는 선순환 구조가 만들어졌습니다.
결과
1,000건
주간 샘플 인입
6개월
소요 기간
2만건
주간 인비테이션
시사점
인비테이션 물량을 단계적으로 키우면서 브랜드 인지도가 쌓이자, 크리에이터가 직접 샘플을 신청하는 선순환 구조가 형성되었습니다. 단기 성과보다 장기 크리에이터 네트워크 구축에 초점을 맞춘 전략이 주효했습니다.